Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Head de Vendas

e Marketing, responsável por liderar a estratégia de crescimento de nossa empresa, focada em software SaaS.

Esse profissional terá atuação estratégica e operacional,

conectando Marketing e Vendas para ampliar a geração de oportunidades, melhorar

as taxas de conversão, conquistar novos clientes e expandir a receita da base

atual.

A posição será responsável pela liderança direta de uma

equipe de seis profissionais:Três

profissionais focados em vendas diretas e aquisição de novos clientes;Três

profissionais focados em upsell, expansão de contratos e aumento da

receita da base.

Definir

e executar a estratégia comercial e de marketing da empresa;Estruturar

metas, indicadores, processos e planos de ação para aquisição de novos

clientes e expansão da receita;Liderar,

desenvolver e acompanhar a equipe de vendas diretas e upsell;Realizar

reuniões individuais, acompanhamento de desempenho, feedbacks e planos de

desenvolvimento;Definir

metas individuais e coletivas, garantindo clareza sobre responsabilidades

e resultados esperados;Gerenciar

o funil comercial, desde a geração e qualificação dos leads até o

fechamento das vendas;Estruturar

e acompanhar estratégias de upsell, cross-sell e expansão da receita na

base de clientes;Planejar

campanhas de geração de demanda em conjunto com a equipe e os fornecedores

de marketing;Acompanhar

estratégias de tráfego pago, conteúdo, canais orgânicos, inbound

marketing, outbound e parcerias;Garantir

o alinhamento entre campanhas de marketing, perfil de cliente ideal,

abordagem comercial e metas de receita;Desenvolver

estratégias de posicionamento, comunicação e lançamento de produtos,

funcionalidades e planos comerciais;Implantar

e acompanhar rotinas de gestão comercial, incluindo reuniões de pipeline,

forecast, análise de conversão e acompanhamento das metas;Manter

o CRM atualizado e assegurar a correta utilização da ferramenta por toda a

equipe;Analisar

os resultados por canal, campanha, vendedor, produto, plano e perfil de

cliente;Identificar

gargalos no funil e implementar ações para melhorar produtividade,

conversão, ticket médio e ciclo de vendas;Elaborar

projeções de vendas, receita recorrente e investimentos necessários para

atingir as metas;Trabalhar

de forma integrada com as áreas de Produto, Suporte, Implantação,

Financeiro e Diretoria;Apresentar resultados, análises e planos de ação

para a direção da empresa.