Buscamos um profissional estratégico-analítico para atuar na inteligência de expansão das soluções de RH. Este perfil não apenas organiza a rotina, mas provoca o crescimento através da análise de dados, monitoramento da saúde da base e suporte crítico à tomada de decisão da Coordenação. Espera-se maturidade para interlocução com líderes comerciais e senso de dono para garantir a rentabilidade e competitividade das ofertas.

Inteligência Comercial e Gestão de Forecast:Avaliar criticamente as solicitações de descontos, utilizando dados de margem e histórico de negociações para fundamentar recomendações de aprovação ou veto à coordenação.Consolidar indicadores de performance (KPIs) da rede, transformando dados brutos em insights acionáveis para reuniões de diretoria.Forecast: Apoiar na organização e acompanhamento do pipeline comercialInteligência Competitiva: "Realizar benchmarking constante de soluções HXM no mercado, identificando diferenciais competitivos e gaps no nosso portfólio para municiar a coordenação com argumentos de defesa de valor e combate à concorrência."Governança: Acompanhar e apoiar a Coordenação nos rituais de governança com as unidades de negócio (DRGs/Franquias), garantindo que as políticas de precificação e as regras de engajamento comercial sejam cumpridas de forma padronizada, reduzindo a necessidade de intervenção direta da coordenação em temas recorrentesGestão Estratégica da Base (Foco em CS e Expansão):Analisar a taxa de ocupação e o comportamento de uso das soluções, apoiando no desenho planos de ação para Cross-sell e Up-sell em contas estratégicas.Propor melhorias nos fluxos operacionais (propostas, contratação e faturamento) para reduzir o atrito e acelerar o time-to-revenue.Articulação e Influência (Postura de Liderança):Atuar como ponto focal técnico de produtos de RH perante o time comercial e áreas transversais (CS, Finanças, Produto).Posicionar-se em fóruns de decisão, defendendo diretrizes comerciais e garantindo o alinhamento das unidades com a estratégia de expansão da companhia.Capacitação do time de ARDisseminar boas práticas e conteúdos técnicos de forma propositiva, elevando o nível de maturidade comercial da rede.