BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona CLOSER HIGH TICKET - VENDAS CONSULTIVAS B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratosassinados.Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento).Aqui, você não faz "apresentação de slides". Você conduz um processo consultivo pragmático que expõe os gargalos do cliente e apresenta a Legacy como a solução definitiva.Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas.Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect paraancorar o valor da nossa solução de R$ 30k+.Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios eorçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva.Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura decontrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniõesagendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado.Horário: Segunda a sexta das 8:00 as 18:00 - 1h de almoçoExiste a possibilidade de ser Híbrido/Remoto conforme alinhamento interno

Requisitos

Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado(ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva.Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de "chamar a venda", criar senso de urgência e não aceitar o "vou pensar" passivamente.Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores.Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT.Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow-ups e registro detalhado do histórico dos clientes.Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afinsResiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio dealta conversão.Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega dotime de operações.Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afinsResiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio dealta conversão.Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega dotime de operações.