A emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT-e, MDF-e, NF-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil.

Estamos crescendo o time comercial e buscamos BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa, de preferência com vivência no setor de logística e transporte.

Como BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas.

Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você.

Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp

Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem

Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial

Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade

Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs

Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo

Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos

Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina

Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs

Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing

Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time

Experiência mínima de 1 ano em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida)

Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time)

Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar

Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos

Excelente comunicação escrita e verbal

Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas

Experiência com CRM

Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe

Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades

Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações)

Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares)

Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte

Experiência no uso de HubSpot ou Meetime

Experiência com venda de SaaS B2B

Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders

Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares)

Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT)

Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins

Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção

Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial

Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa

Vale-alimentação/refeição no Caju

Vale-transporte (sem desconto)

Short Friday

Day-off no mês do aniversário

Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação)

Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação)

Wellhub (antigo Gympass)

Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas)

Parceria e convênios