Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção para atuar na identificação e geração de novas oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento de sua presença no mercado.

Este profissional será responsável por mapear oportunidades estratégicas, realizar análises de mercado, apoiar a elaboração de propostas comerciais e desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e órgãos públicos, garantindo a organização e o acompanhamento das oportunidades de negócio ao longo do funil comercial.

Principais responsabilidades

Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócios nos segmentos estratégicos da empresa; Realizar pesquisas de mercado, análises de concorrência e levantamento de demandas potenciais; Apoiar a elaboração de propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e administrativas; Desenvolver e manter relacionamento com clientes, órgãos públicos e parceiros estratégicos; Gerenciar e atualizar o funil de oportunidades em ferramentas de CRM; Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, propondo melhorias nas estratégias comerciais; Apoiar ações voltadas à expansão da carteira de clientes e ao fortalecimento da marca no mercado; Garantir a qualidade, rastreabilidade e conformidade das informações comerciais registradas; Elaborar relatórios e apresentações com informações de mercado e desempenho comercial; Contribuir para a identificação de novas tendências, nichos de atuação e oportunidades de crescimento para a empresa.

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Relações internacionais ou áreas correlatas; Experiência em prospecção de negócios, desenvolvimento comercial ou relacionamento com clientes; Conhecimento em gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM; Capacidade analítica para realização de pesquisas de mercado e identificação de oportunidades; Boa comunicação verbal e escrita; Disponibilidade para viagens e visitas externas.

Diferenciais

Experiência em empresas de engenharia, infraestrutura, construção civil ou consultoria técnica; Conhecimento em licitações e relacionamento com órgãos públicos; Familiaridade com sistemas de CRM (Pipefy), Power BI e ferramentas de análise de dados; Experiência em elaboração de propostas comerciais e participação em processos de desenvolvimento de negócios.

Competências comportamentais

Proatividade e visão de oportunidades; Comunicação e relacionamento interpessoal; Capacidade de negociação e influência; Organização e atenção aos detalhes; Orientação para resultados; Pensamento estratégico; Senso de dono e comprometimento com a qualidade das entregas.