Missão do cargo

Acelerar o crescimento da Asia Source por meio da aquisição de novos clientes e expansão de participação em contas (land & expand), 

vendendo soluções de importação com preço competitivo, processos ágeis e foco absoluto em resultado.

 Responsabilidades: Prospecção ativa diária (hunting): mapear segmentos, gerar listas, abordar (telefone/WhatsApp/e-mail/LinkedIn), qualificar e agendar reuniões. Diagnóstico comercial: entender dor do cliente (custo, lead time, qualidade, compliance, risco, previsibilidade) e transformar isso em proposta. Venda consultiva com viés de performance: posicionar Asia Source como parceiro que reduz custo total e simplifica o processo, com agilidade. Construção e gestão de funil: manter pipeline saudável (volume, etapas, forecast) e ritmo semanal de oportunidades. Negociação e fechamento: conduzir propostas, follow-up, comparativos, objeções e fechamento com disciplina. Integração com operações/inside sales: garantir handover impecável, alinhando prazos, requisitos e expectativa do cliente. Expansão de contas (após 1º embarque): identificar cross-sell/upsell (novos SKUs, rotas, modalidades, recorrência). Rotina de performance: reportar indicadores, testar cadências de prospecção e melhorar discurso/ofertas continuamente. Gestão do CRM: registrar atividades, etapas, motivos de perda, concorrência e dados de mercado. Perfil (competências): Perfil “hunter” de verdade: gosta de prospecção, volume, rotina e meta agressiva. Foco em resultado e velocidade: faz acontecer, não fica travado em burocracia. Negociador forte: firme, objetivo, sabe defender valor e fechar. Organização e método: trabalha com cadência, CRM e números (sem desculpas). Comunicação clara e direta: conversa com dono/gestor de compras/industrial/financeiro. Resiliência alta: lida bem com “não”, follow-up e pressão por meta. Mentalidade de dono: cuida de margem, prioriza oportunidades certas, joga para ganhar. Requisitos: Experiência em vendas B2B (ideal: serviços, logística, comércio exterior, indústria ou soluções consultivas). Vivência com prospecção ativa e fechamento. Conhecimento básico do fluxo de importação (ou grande vontade de aprender rápido). Domínio de CRM e rotina comercial (pipeline, forecast, cadência). Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais/online. Diferenciais: Já ter vendido para indústria (metal, plástico, automotivo, eletro, utilidades, etc.). Rede de contatos em SC/PR/RS. Noções de Incoterms, frete internacional, custos (mesmo que básico).