Resumo da PosiçãoAtuação focada na estruturação e tração do canal de vendas outbound com ciclo completo de vendas B2B/B2Gov, conduzindo desde a prospecção ativa em campo até negociação e fechamento de contratos complexos. O profissional terá foco prioritário no setor público de saúde (municípios, estados, consórcios e cooperativas), além de potenciais clientes da saúde privada. No curto prazo, a função exige forte execução operacional de campo e, no médio prazo, visa a consolidação de processos para expansão e liderança do time comercial.  

Principais Responsabilidades e Atribuições

Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de ponta a ponta (prospecção ativa outbound, qualificação, apresentação, negociação e fechamento).

Atuar diretamente em campo, realizando visitas presenciais e mapeamento in loco em órgãos públicos e instituições de saúde.

Conduzir relacionamento institucional e interlocução com secretários municipais e estaduais de saúde, gestores públicos, consórcios intermunicipais, entidades regionais e cooperativas.

Navegar por processos de compras públicas e licitações em modalidades como dispensa de licitação, atas de registro de preços, adesões e chamamentos.

Estruturar rotinas de prospecção ativa para diversificar a matriz de aquisição (migrando da dependência de inbound/indicações para um canal outbound previsível).

Manter o CRM atualizado com rigor, reportar métricas de conversão e manter o pipeline/forecast confiável para a diretoria.

Requisitos e Qualificações Técnicas

Experiência comprovada de 2 a 5 anos na condução de ciclo completo de vendas B2B/B2Gov e atingimento recorrente de metas comerciais.

Vivência sólida e comprovada com vendas no setor de saúde.

Perfil comercial ativo de campo, com disponibilidade integral para visitas externas e viagens.

Domínio de vendas consultivas e familiaridade com marcos regulatórios de compras públicas (Lei de Licitações, dispensas, atas, adesões e consórcios).

Vivência comercial prévia em empresas de sistemas/softwares de saúde ou prontuário eletrônico (ex: Tasy/Philips, MV, etc.). 

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Pública, Saúde, Marketing ou áreas afins.

Diferenciais Desejáveis

Experiência com vendas de SaaS para governo ou saúde;

Rede de relacionamento consolidada no setor público;

Vivência com coordenação de área ou estruturação.

Soft Skills

Orientação a resultados;

Resiliência;

Escuta consultiva;

Excelente comunicação;

Adaptabilidade política para transitar em ambientes públicos.