Sobre a Marwilt

A Marwilt é uma empresa especializada em soluções personalizadas para tratamento e qualificação de água, atendendo diferentes segmentos como residencial, condomínios e indústrias. Seus projetos variam desde soluções de menor ticket até operações industriais complexas, que exigem alto nível técnico, entendimento de processo e vendas consultivas.

A empresa vive um momento de crescimento e estruturação, com o desafio claro de profissionalizar a gestão comercial, escalar o time de vendas e aumentar a previsibilidade de resultados.

Missão da posição

O(a) Gerente de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial da Marwilt, trazendo uma gestão mais próxima, orientada por dados e focada em performance, conversão e desenvolvimento de pessoas.

Essa posição nasce com um objetivo claro: parar de deixar dinheiro na mesa, organizar a máquina de vendas e preparar a empresa para um crescimento sustentável, inclusive com possibilidade de expansão para novas regiões e escritórios.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time comercial atual (pré-vendas, vendedores internos, externos e recorrência/pós-venda).
• Estruturar e acompanhar indicadores de performance (leads, conversão, funil, produtividade, ticket médio).
• Atuar de forma data-driven, analisando dados de CRM, atendimentos e conversas para identificar gargalos e oportunidades.
• Melhorar processos de inbound (leads vindos de Meta, Google e eventos) e estruturar estratégias de outbound/prospecção ativa.
• Criar e revisar scripts de abordagem, qualificação e fechamento.
• Garantir disciplina operacional do time (uso correto de CRM, cadências, follow-ups).
• Apoiar diretamente a formação e desenvolvimento de novos vendedores.
• Trabalhar junto à liderança na estratégia de crescimento e expansão comercial (novas praças, novos times).
• Fazer a ponte entre vendas, marketing e operação, garantindo alinhamento e eficiência.

Estrutura atual do time

• Pré-vendas (SDRs): 2 pessoas
• Vendas/Closers: internos e externos (residencial, condomínios e indústria)
• Vendas recorrentes / manutenção de carteira
• Orçamentistas (interface técnica com o comercial)

A expectativa é que o(a) gerente assuma essa estrutura e lidere a expansão do time nos próximos meses.

Perfil buscado

• Experiência comprovada em gestão de times comerciais (coordenador(a) ou gerente).
• Forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Vivência com vendas consultivas e soluções de maior complexidade (B2B, indústria, serviços técnicos ou projetos).
• Capacidade de estruturar processos, rotinas e indicadores.
• Perfil de liderança próxima, mão na massa, com foco em desenvolvimento de pessoas.
• Boa comunicação e habilidade para transitar entre estratégia e operação.
• Experiência com CRM e ferramentas de atendimento.

Diferenciais (não obrigatórios):

• Experiência com soluções industriais, técnicas ou engenharia.
• Formação em Engenharia (especialmente Engenharia Química), Administração ou áreas correlatas.
• Vivência com gestão de times híbridos ou remotos.
• Experiência prévia em estruturação de máquinas de vendas.

Modelo de trabalho

• Preferência por atuação presencial em Pomerode/SC ou cidades próximas (Blumenau, Timbó, Gaspar, Indaial, Jaraguá do Sul).
• Possibilidade de flexibilização para híbrido ou remoto, desde que o(a) profissional tenha experiência comprovada em gestão à distância e entrega de resultados.

O que a empresa oferece

• Remuneração fixa + variável agressiva por performance.
• Autonomia para estruturar e liderar a área comercial.
• Contato direto com a liderança e poder real de decisão.
• Ambiente de crescimento, com desafios reais e espaço para evolução profissional.
• Possibilidade concreta de crescimento financeiro conforme a escala da operação.