Perfil da Vaga – Executivo de Vendas (Closer) Full Cycle Sobre a empresa

A Sommer é uma agência de marketing digital e tecnologia especializada no segmento de laboratórios de análises clínicas. Combinando marketing estratégico, consultoria e tecnologia própria — por meio da plataforma SaaS Clube do Lab — a empresa apoia laboratórios em todo o Brasil na aceleração de seus resultados e crescimento.

Em um momento de forte expansão, busca um profissional comercial que atue de forma estratégica ao lado dos fundadores, conduzindo todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos.

Cargo

Executivo de Vendas (Closer) Full Cycle – B2B

Modelo de contratação Pessoa Jurídica (PJ) Modalidade de trabalho Home Office (100% remoto) no período inicial. Posteriormente, atuação em modelo híbrido na região da Grande Florianópolis (Palhoça/SC). Remuneração Fixo: R$ 3.000,00 Comissionamento agressivo por resultados Bonificações por atingimento de metas (OTE) Principais responsabilidades Conduzir todo o processo comercial (Full Cycle Sales), desde a prospecção até o fechamento da venda. Prospectar novos clientes utilizando estratégias de outbound e inbound. Realizar reuniões comerciais consultivas por videoconferência. Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas. Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações. Gerenciar o funil de vendas através do CRM. Acompanhar indicadores comerciais, pipeline e conversões. Atuar em conjunto com os fundadores na construção e evolução da estratégia comercial. Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e oportunidades. Requisitos obrigatórios Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B. Vivência em vendas Full Cycle (prospecção, qualificação, negociação e fechamento). Excelente comunicação verbal e escrita. Facilidade para conduzir apresentações comerciais online. Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial. Conhecimento em métricas comerciais e gestão de pipeline. Perfil orientado para metas e resultados. Residir na Grande Florianópolis ou possuir disponibilidade para atuar futuramente no modelo híbrido em Palhoça/SC. Diferenciais Experiência nos segmentos de SaaS, tecnologia ou agências de marketing. Vivência comercial com soluções de recorrência. Experiência vendendo para clínicas, laboratórios ou empresas da área da saúde. Conhecimento em marketing digital, tráfego pago e assessoria de marketing. Experiência com vendas de diferentes tickets (entrada, recorrência e projetos de maior valor). Competências comportamentais Perfil altamente comercial. Comunicação persuasiva. Capacidade de negociação. Proatividade. Organização. Senso de urgência. Autonomia. Resiliência. Pensamento estratégico. Facilidade para trabalhar em ambientes de rápida evolução. Capacidade de construir relacionamentos de confiança. O que a empresa oferece Remuneração variável com alto potencial de ganhos. Participação em uma empresa em crescimento acelerado. Contato direto com os fundadores e participação nas decisões estratégicas. Ambiente ágil, colaborativo e com baixa burocracia. Oportunidade real de crescimento profissional e desenvolvimento para futuras posições de liderança. Atuação em um mercado altamente promissor, unindo tecnologia, marketing e inovação para o segmento da saúde.