Coordenador(a) Comercial | Trabalho Remoto/Híbrido

Empresa em crescimento, atuante no segmento de educação, mentorias e desenvolvimento empresarial para o mercado odontológico, busca uma liderança comercial para estruturar, desenvolver e tornar sua operação de vendas mais previsível.

A empresa apoia cirurgiões-dentistas que desejam evoluir da atuação predominantemente técnica para uma gestão empresarial mais organizada, lucrativa e sustentável.

Missão da posição

O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por liderar a rotina da equipe, elevar o aproveitamento dos leads, fortalecer a gestão por indicadores e reduzir a dependência do fundador no acompanhamento diário da operação.

A posição exige uma liderança próxima, prática e orientada por dados. Não se trata de uma oportunidade para um vendedor individual que deseja concentrar-se apenas nos próprios fechamentos, mas para um profissional capaz de organizar processos, desenvolver pessoas, cobrar execução e transformar números em decisões.

Principais responsabilidades Liderar a rotina de SDR, Closer e demais profissionais envolvidos no funil comercial; Conduzir dailies, reuniões semanais e rituais de gestão com indicadores, decisões, responsáveis e prazos; Garantir a correta utilização do CRM, mantendo informações atualizadas, próximas ações definidas e motivos de perda confiáveis; Acompanhar indicadores como tempo de resposta, taxa de contato, agendamento, show rate, conversão, ciclo de vendas, receita, CAC e forecast; Estruturar e aprimorar scripts, cadências, follow-ups e processos de recuperação de no-shows e negociações; Desenvolver a equipe por meio de feedbacks, análise de ligações, acompanhamento de reuniões e coaching comercial; Melhorar a integração entre comercial, marketing, financeiro, contratos, customer success e onboarding; Identificar gargalos e apresentar à direção diagnósticos acompanhados de alternativas e recomendações; Criar maior previsibilidade de agenda, capacidade comercial e projeção de resultados; Reduzir progressivamente a dependência do fundador na gestão operacional do time. Requisitos Experiência em liderança comercial; Vivência com vendas consultivas, reuniões de diagnóstico, follow-up, negociação e fechamento; Experiência na gestão de SDRs e Closers; Domínio de CRM, indicadores comerciais, forecast, produtividade e conversão por etapa do funil; Capacidade de estruturar processos sem burocratizar a operação; Comunicação direta, madura e respeitosa; Habilidade para cobrar resultados, dar feedbacks difíceis e desenvolver diferentes perfis profissionais; Perfil analítico, organizado, protagonista, mão na massa e orientado a resultados; Facilidade para atuar em ambientes empreendedores, dinâmicos e com processos em evolução. Diferenciais Experiência em educação, mentorias, consultorias, saúde, clínicas, estética, serviços premium ou negócios high ticket; Atuação com vendas de produtos ou serviços acima de R$ 20 mil; Experiência com equipes comerciais remotas; Construção de playbooks, metas, forecast e remuneração variável; Vivência com Meta Ads, formulários, social selling, indicação ou reativação de bases; Participação em projetos de reestruturação comercial ou redução da dependência do fundador. Modelo de trabalho Atuação remota junto à equipe; Possibilidade de contratação de profissionais de qualquer região do Brasil; Disponibilidade obrigatória para participação em eventos e encontros presenciais em Florianópolis/SC; Contratação no modelo PJ; Remuneração fixa e variável definidas conforme experiência e senioridade.

A empresa busca uma liderança capaz de organizar uma operação em crescimento, gerar disciplina sem excesso de burocracia, desenvolver o time e melhorar resultados sem comprometer a qualidade da venda e a experiência do cliente.