Buscamos um(a) Analista Comercial (Inside Sales), altamente motivado(a) e com visão estratégica para atuar em um papel híbrido de "Hunter e Farmer".

Este(a) profissional será responsável por prospectar e desenvolver novas contas e expandir o relacionamento com uma carteira de clientes existente, identificando oportunidades de upsell e cross-sell. O objetivo é impulsionar o crescimento através da aquisição de novos clientes e da maximização do valor dos clientes atuais.

Responsabilidades:

Identificar e pesquisar potenciais clientes no mercado B2B, utilizando ferramentas de prospecção e inteligência de vendas. Realizar prospecção ativa e qualificação de leads via canais digitais (LinkedIn, e-mail, telefone e automações). Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (venda de produtos/serviços de maior valor) e cross-sell (venda de produtos/serviços complementares) dentro da base de clientes. Atuar como ponto focal para as necessidades estratégicas dos clientes da carteira, encaminhando demandas específicas para as áreas de suporte e pós-vendas, quando necessário. Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até o fechamento do negócio, apresentando soluções de forma consultiva. Construir e manter um pipeline robusto de novas oportunidades, garantindo a entrada contínua de novos clientes. Realizar parceria com Marketing para otimizar cadências, conteúdos e taxa de MQL>SQL.

Requisitos:

Ensino superior cursando ou completo em áreas relacionadas (Administração, Marketing, Ciência da computação ou afins). Habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita, capaz de interagir com profissionais de todos os níveis organizacionais.

Será um diferencial:

Vivência com soluções de nuvem e/ou segurança digital. Experiência prévia em Inside Sales B2B (SaaS, cloud, segurança, TI ou serviços). Conhecimento do ciclo de vendas digital: prospecção, discovery, demo, proposta e negociação. Conhecimento prático de CRM e métricas (taxa de resposta, conversão, ciclo, ticket). Comunicação clara, escrita e verbal, e habilidade de conduzir diagnósticos consultivos. Organização, disciplina de pipeline e foco em metas.

Confira alguns dos nossos benefícios:

Vale alimentação; Vale cultura; Unimed; Uniodonto; Seguro de vida; Convênio com farmácias; Comércio da confiança; Dia da Fruta; Universidade corporativa; Programas de desenvolvimento profissional; Televida; Onhappy - Plataforma de Viagens; TotalPass; E muito mais!